8月30日，全面轉型電動化的smart旗下大五座SUV——全新smart精靈#5在成都車展國內首秀。

此前，smart已量產的smart精靈#1和smart精靈#3分別定位為純電緊湊型SUV和全球新奢轎跑，而全新smart精靈#5的出現，則標志著該品牌正式進入豪華中型SUV細分市場，進一步發力智能電動汽車領域的進一步發力。

新推出的精靈#5有哪些吸睛之處？未來又將給品牌帶來哪些價值？對此，汽車生活現場對話了smart中國營銷公司CEO易寒。

為什么做這臺車，競爭力在哪？

近兩年來，合資品牌在華銷量逐步下滑。當中，智能化或電氣化創新技術上車遲緩是一大因素。而從精靈#5的配置信息來看，smart在新技術的量產應用方面走的還是蠻激進，同時在設計方面，亦是懂年輕消費者的。

“今天我們為什么會做這樣一臺車？那么大體量市場在那兒擺著，歐洲240萬輛，中國620萬輛，我們為什么不往這個方向去？這樣的大體量市場，smart為了固守過去大家陳舊的印象，所以只能做這么大。所以從這個角度來說不矛盾，就是一句話，既要傳承經典，同時又要與時俱進。”易寒在專訪中談到，精靈#5不僅大，還是是一輛“含奔量”最高的smart。

“當你打開這個車門，你會感覺內飾的做工非常精致、奢華。精靈#1、精靈#3，它還是一個很小精靈、可愛的造型，但是全新smart精靈#5的內飾設計已經完全是往豪華路線去走，同時這個車的四個門上，你會看到像奔馳一樣的座椅調節按鈕，是第一次從座椅上改到了車門上。”

的確，在成都車展公眾日的展臺上，大多數觀眾打開smart精靈#5時都會說到“這不是奔馳嗎？”。易寒表示，這個車的設計師的確是做奔馳的，所以他也是非常大膽地去運作。同時因為這臺車更大了，使用場景更多元，不管是男性用戶還是女性用戶，其實戴著手表去調節座椅是容易劃到你的手表的，所以座椅按鈕做在了門上。

易寒說，這是史上最大的smart、最野的smart、最方正的smart，它其實并不是說奔馳的造型師為了炫技做一個更個性化的產品，而是真的出于市場的需求。

據汽車生活了解，全新smart精靈#5車身長度4705mm，軸距2900mm，風阻系數僅為0.27，并擁有同級領先的85%“得房率”。同時，新車備了100kWh的三元鋰電池、800V純電高壓平臺和4C超快充技術，15分鐘內充電70%（10-80%），CLTC最高續航里程740km。

同時易寒表示，對于全新smart精靈#5來說，它會實現男性用戶占主導地位，因為#1跟#3的體量，決定了這臺車不能成為家庭的唯一。但是全新smart精靈#5的尺寸和體量，以及這個車的適應性，它可以成為一部分兩口、三口之家用戶的主流用車或者是唯一的一輛車，所以男性會成為這個車的主導消費者，預測男性購車比例會超過50%。

從smart精靈#5，我們可以看出用戶對多元生活的需求，包括從城市走到戶外的這種遷徙的變化，這是一個趨勢性的改變。

除了設計和豐富配色以外，這臺車多元場景的適應性，顯見的就是這個戶外奇旅探險包，包括全新smart精靈#5在智能技術上的一些應用和加持。9月20號，smart會有一個專門的技術發布會，會公布全新smart精靈#5的智駕、智艙、軟件、三電等技術細節。

smart后續的產品規劃是什么？

易寒在談話中表示，全新smart精靈#5的第一階段，至少要比現在smart精靈#1、精靈#3的銷量要實現整體翻倍。因此現在渠道的布局、網絡的密度、服務的水平、品牌的認知，這些都需要持續優化。

“一步到底是怎么樣的情況，有待市場去考察，但是對全新smart精靈#5，我的感受是實車有驚喜，很有個性，不太類同于現在市場上面的任何一個產品”。

關于smart未來的產品定義、方向，我們是三個主體市場，中國、歐洲、海外，我們做任何一款車的產品定義都不僅是考慮中國市場的需求，而是全球。

在談及如何應對今年汽車市場時易寒說到，從去年下半年到今年的第二季度，整個市場的價格在一路下跌，我覺得這個不只是主觀上的調整，它其實也有客觀上供應鏈的下調。但是這種下調就會導致一個惡性的變化，就是用戶會等，你越降用戶其實越觀望，這種觀望又加劇了廠家的不安定情緒，加劇了大家耐心的限度。

市場變化的客觀性其實是我們要更加冷靜地去看。但用戶其實也會慢慢變得更加的務實和理性，因為現在不管是獲客成本在持續高漲，新聞輿論的影響也變得更加多元和碎片化，所以使得用戶會更有分化的跡象。所以我覺得接下來的市場一旦回暖，對于整個鏈條中間的利潤性的改善會有好處。

因此在談到全新smart精靈#5的月銷目標時，易寒這樣表示，“首先我們對全新smart精靈#5充滿信心，新車所在的中型純電SUV市場體量超過了600萬輛，它的市場空間更大但對手也更多更強。我們前期做了很多的對比，包括用戶秘密的調研、測試，很多人反饋新車造型非常獨特。對于‘可乘可野’這種場景對于現在很多的城市年輕用戶來說是非常需求的。基于這樣用戶的需求洞察，我們對TA的前景是有一個更加可觀的預期。”

另外，易寒還透露，全新smart精靈#5上市的時候，線下門店預計覆蓋的城市會超過100個。具體表現如何，就交給市場檢驗。

*圖片來源于官方