2024年雖然已經(jīng)落幕，但是內(nèi)卷還在進一步加劇，如何逃離內(nèi)卷漩渦已經(jīng)成為各個企業(yè)都在探討的一個課題。

一個公認的解題思路是，不要復(fù)制其他車企走過的路，而是要勇于探索未被觸及的藍海市場，比如坦克打通了硬派越野市場、捷途打通了旅行車市場、理想打通了奶爸車市場。

而在2024年，有家企業(yè)也通過獨特的平價換代打法走出了自己的康莊大道，他就是睿藍汽車。

資料顯示，睿藍汽車12月的銷量達到了12336輛，同比上漲125%，2024年全年銷量實現(xiàn)59094輛，同比上漲40%，創(chuàng)下了歷史新高。

全年近6萬輛的銷量，放在當(dāng)前的新能源汽車市場并不算特別亮眼的成績，但作為一家成立于2022年的新公司而言，無論是這份成績還是其背后的運營策略，都很有參考價值。

而深究背后原因，睿藍之所以能夠創(chuàng)新新高，主要來源于四個方面——

第一，以不變應(yīng)萬變，堅持差異化打法。在極致“內(nèi)卷”的車市中，睿藍汽車深耕“充換一體”賽道，走出了屬于自己的發(fā)展之道。

第二，堅持創(chuàng)新產(chǎn)品營銷，聚焦主流消費市場。雖然價格戰(zhàn)是今年的主旋律，但睿藍保持了一份獨特的清醒和定力，定力非同尋常并沒有隨波逐流。在完善充換電網(wǎng)的同時，深耕10-20萬主流消費市場。

第三，以用戶為中心，打造屬于睿藍的營銷和服務(wù)體系。從用戶反饋來看，睿藍切實關(guān)注用戶，時時刻刻“以用戶為中心”，提供實在的暖心服務(wù)。

第四，堅定全球化步伐，加速拓展海外市場。

憑借四大模式同步發(fā)力，睿藍在內(nèi)卷市場開辟出了全新的發(fā)展路徑。

1、不止有換電，睿藍成同級唯一提供四種補能方式的品牌

從2023年，國家發(fā)改委等多部門印發(fā)《關(guān)于促進汽車消費的若干措施》，提出持續(xù)推動換電基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)標準制定，加快換電模式推廣應(yīng)用；到2024年，國家發(fā)改委等四部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強新能源汽車與電網(wǎng)融合互動的實施意見》，提出鼓勵雙向充放電設(shè)施、儲充/光儲充一體站、換電站等通過資源聚合參與電力市場試點示范，可以說，換電模式已經(jīng)得到了行業(yè)的普遍認可的推崇。

但對于很多消費者來說，曾經(jīng)的換電其實是“奢侈品”，原因在于過去換電主要存在于蔚來這樣定位高端的品牌，無論是正常車價還是車電分離后的電池租用費用都不便宜。

然而，睿藍的出現(xiàn)讓消費者實現(xiàn)了“換電平權(quán)”。

2024年可以說是睿藍汽車全面向私家車用戶市場發(fā)力的元年。睿藍針對落地私家車換電業(yè)務(wù)做了一系列舉措。

在技術(shù)方面，睿藍汽車依托GBRC換電平臺架構(gòu)，可實現(xiàn)電池共享、車輛全生命周期運營，擁有相關(guān)專利1000+。目前換電站已進入3.0時代，可完成40秒極速換電，最大換電能力達540次/天。

作為參考，寧德的巧克力換電最快不到100秒，蔚來第四代換電站的單次換電速度也需要1分半鐘，睿藍40秒機械換電的技術(shù)具備一定的領(lǐng)先性。同時在使用成本上，睿藍的電池租費用只需499元/月，而且會再贈送每月4次免費換電額度，而蔚來的月租費用則需要728元/月。

其次是在補能網(wǎng)絡(luò)方面，目前睿藍汽車已經(jīng)在重慶布局了84座換電站，這個數(shù)字比蔚來多出一倍。

當(dāng)然，如果你以為睿藍只是靠換電吸引消費者，那就錯了。以睿藍7為例，作為睿藍汽車面向私家車用戶市場推出的戰(zhàn)略車型，睿藍7是目前市場上11萬級內(nèi)惟一支持四種補能方式的車型，包含30分鐘直流快充、7kW家充、2kW慢充和40秒極速換電。

2、產(chǎn)品才是第一生產(chǎn)力，AI賦能煥發(fā)新活力

而除了補能的便利性，產(chǎn)品力無疑也是10-20萬目標消費群體關(guān)注的焦點。

同樣以睿藍7 為例，新車基于全新的全新GBRC水晶架構(gòu)打造，后者是與吉利SEA浩瀚架構(gòu)同源的換電架構(gòu)，該平臺下的產(chǎn)品具備高模塊性、高安全性、高智能性等特點，素來有“公路坦克之稱”。

超高的安全表現(xiàn)再加上龍鷹一號芯片、同級唯一50英寸巨幕AR-HUD、540°上帝之眼全景影像、情感型智能語音虛擬助手等硬核智能配置的加持，讓睿藍7在產(chǎn)品方面有領(lǐng)先同級的強大產(chǎn)品力。

后續(xù)上市的睿藍8，作為13萬級唯一擁有2/2/3座椅布局的7座長續(xù)航純電MPV，也成為了務(wù)實家庭的理想之選。

可以說，正是憑借換電體系和產(chǎn)品價值展現(xiàn)出的競爭優(yōu)勢，睿藍汽車才能在2024年實現(xiàn)如此迅猛的發(fā)展。

此外，自2024年4月與科大訊飛簽署合作協(xié)議后，“AI四小龍”之一曠視科技的創(chuàng)始人兼CEO印奇，也于11月正式加入睿藍汽車的母公司力帆科技，擔(dān)任力帆科技董事長。

這意味著，2025年，睿藍汽車將通過AI賦能，獲得新的發(fā)展動力。

公開信息顯示，印奇生于1988年，擁有清華大學(xué)計算機科學(xué)實驗班（“姚班”）計算機科學(xué)學(xué)士學(xué)位，哥倫比亞大學(xué)計算機科學(xué)（智能傳感）碩士學(xué)位。2011年，印奇與“姚班”同學(xué)唐文斌、楊沐一起創(chuàng)立了中國AI公司“曠視科技”，后者作為最早一批成立的AI科技公司，憑借強大的軟硬件集成能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，在科技領(lǐng)域有領(lǐng)先地位。

隨著印奇加盟力帆科技，將他深耕AI賽道十余年積累的豐富技術(shù)經(jīng)驗和敏銳行業(yè)洞察力，與汽車產(chǎn)業(yè)進行深度融合，有望進一步提睿藍在智能化領(lǐng)域的優(yōu)勢。

3、以用戶為中心，全球化進一步提速

在以價格戰(zhàn)為主旋律的2024年中國車市，睿藍能夠以超40%速度實現(xiàn)同比增長，最核心的因素其實是保持定力，不因市場環(huán)境改變而隨波逐流。

這種定力，一方面體現(xiàn)在堅持對產(chǎn)品價值和換電網(wǎng)的堅持上，另一方面也體現(xiàn)在對營銷服務(wù)和全球化的推廣上。

在睿藍汽車看來，比價格戰(zhàn)更有效的是打價值戰(zhàn)，堅持價值營銷和創(chuàng)新營銷才能實現(xiàn)長期主義發(fā)展。

在營銷策劃方面，睿藍汽車一方面沿用傳統(tǒng)車企的廣告方案，通過與中國高鐵合作，以“睿藍號”列車將“睿藍汽車·重慶造”這一名片以“中國速度”傳遞至全國近500個城市，觸達3000萬以上的用戶。

另一方面，睿藍汽車通過社交媒體、汽車垂直平臺等打造熱門話題，邀請網(wǎng)紅博主試駕體驗，借助直播、短視頻等形式全方位展示車輛性能、亮點，引發(fā)網(wǎng)友廣泛關(guān)注與討論，讓睿藍汽車的知名度如漣漪般迅速擴散。

在渠道方面，睿藍汽車采用的是分銷+合作直營雙軌制,讓渠道用更輕的形態(tài)去觸達更多的用戶，并且和吉利汽車通過信息共享、渠道融合、產(chǎn)品互展，豐富了經(jīng)銷商渠道的車型結(jié)構(gòu)。

全新的經(jīng)銷商也會借助新媒體平臺實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品雙重曝光，配合務(wù)實且高執(zhí)行力的營銷方式，邀約試駕、上門試駕，讓產(chǎn)品本身“說話”，用實際的體驗與競品對比，打動消費者。

在廠家和經(jīng)銷商的雙重努力下，睿藍汽車有些城市的市占率也達到了前三。

同時，在服務(wù)方面，睿藍汽車也時刻謹記“以用戶為中心”，不僅提供了隨車基礎(chǔ)權(quán)益、增值服務(wù)權(quán)益，以及四季服務(wù)活動、移動服務(wù)、24小時星夜服務(wù)，實現(xiàn)終身無憂關(guān)愛，還積極開展豐富多樣的車主活動，讓消費者在親身感受車輛魅力之余，還能融入睿藍大家庭，形成強烈的品牌歸屬感。

不久前，睿藍汽車精心舉辦了用戶跨年活動，在摩天輪下與用戶歡聚一堂。

值得注意的是睿藍汽車在快速拓展國內(nèi)市場的同時，也在積極推進全球化進程。

2024年9月,睿藍汽車與印尼的ALETRA簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議,在印尼開啟首個研發(fā)設(shè)施建設(shè)，年底，睿藍8右舵版也亮相印度尼西亞市場。

據(jù)了解，睿藍已經(jīng)在東南亞，中東，東歐，拉美等海外區(qū)域布局17個市場，并實現(xiàn)在海外研發(fā)、KD建廠。

資料顯示，睿藍汽車2024年在海外實現(xiàn)了超100%的成倍增長。

結(jié)語

從產(chǎn)品到營銷，從服務(wù)再到全球化布局，睿藍汽車的布局理性且堅定，在內(nèi)卷當(dāng)?shù)赖钠囀袌觯梢哉f是一股清流，為其他被市場環(huán)境所困的同行們，提供了新的發(fā)展思路。

在業(yè)內(nèi)，很多人把睿藍稱為“車圈瑞幸”。正如瑞幸把咖啡推向大眾消費者市場。睿藍也通過平價的定位讓換電在主流消費市場實現(xiàn)普及。

憑借獨特的“睿藍模式”，讓睿藍連續(xù)創(chuàng)下銷量新高。2025年，在增程和AI賦能下，相信睿藍將創(chuàng)下新的銷量記錄。