文 | 螳螂觀察

作者 | 余一

常言道“三十年河東，三十年河西”，最近爆火的《黑神話：悟空》狠狠地為中國游戲產業長了一把臉，同時作為中國文化輸出的代表，也讓全世界再次重新認識了什么才是如今的“中國制造”。

▲《黑神話:悟空》火爆全球

不僅是游戲，當前在許多行業、領域，那些曾經歐美、日韓品牌的天下，都開始被國產品牌一一突破，像日前國產高端衛浴品牌九牧的智能馬桶產品，就被全球領先的企業增長咨詢機構弗若斯特沙利文認證為“2023年智能馬桶全球銷量第一”。

▲九牧獲沙利文認證“2023年智能馬桶全球銷量第一”

這絕不是國內的自嗨，沙利文是一家來自美國的國際權威認證機構，每一次認證都需要通過嚴格的審核和評估，在許多耳熟能詳的品牌招股書中，“沙利文”都是常客。

當年漂洋過海搶智能馬桶蓋的故事仍然歷歷在目，現在國產智能馬桶已經成為了全球銷量第一，這很難不讓人感慨，中國制造是真的站起來了。

用單品突破到世界第一，這些品牌代表中國智造

縱觀當前許多國產品牌迎頭趕上的路徑，很容易能發現一個共同點，那就是都依靠“單品突破”，簡單來說就是將一個品類的產品做到極致，并以此為突破口，打破市場格局。

就比如在當前中國強勢崛起的新能源汽車賽道，過去數十年間汽車產品都能視為是被歐美日國家所“壟斷”的產品代表，憑借對發動機、變速箱、底盤三大件的絕對掌控，牢牢控制住了行業規則。

但中國人、中國企業就是善于打破規則，或者說另辟蹊徑。在新能源汽車崛起后，網上流傳著這么一句話“歐美日車企，都在等著我們彎道超車，誰知道我們換了賽道超車了。”

比亞迪正是這個換道超車的代表，今年上半年，比亞迪大賣160.71萬輛，以倍數領先第二名，蟬聯全球銷冠。而比亞迪領先的關鍵則在于，不斷加強核心的競爭力，比如第五代DM技術的研發和投入，在不斷刷新油耗、續航等記錄的同時，也在不斷鞏固比亞迪的市場地位。

▲比亞迪第五代DM技術引領新能源汽車行業

在“衣食住行”多個方面，國產品牌都展現出了強勁的發展勢頭，其中在服裝領域，國產品牌同樣通過“聚焦單品”的方式不斷提升市場地位和品牌價值。

例如運動服飾賽道，阿迪、耐克、彪馬等外資品牌就曾一度瓜分國內高端運動服飾市場，數據顯示在2020年耐克還以25.6%市占率高居國內跑鞋市場的榜首，而如今市場第一早已是國產品牌特步，長期聚焦跑步品類則是特步成功的關鍵。

2012年開始，特步通過“特跑族”將品牌發展重心聚焦于跑步領域，不斷擴大其跑步生態圈。這一戰略決策使得特步在專業裝備、社交等維度上不斷完善，從而在跑步領域建立了強大的品牌影響力；在2015年投資建設世界級跑步實驗室X-Lab，打造了中國體育行業首個針對鞋履測試、設計及研發的跑步專屬研發中心；2022年9月更是發布“世界跑鞋 中國特步”為品牌戰略，到今年上半年特步在國內跑鞋市場份額已超過40%；今年巴黎奧運會，我國運動員吳向東正是身穿特步跑鞋，創造了中國男選手在奧運會馬拉松的最快完賽成績。

▲特步跑鞋閃耀巴黎奧運會

再看“住”，在前面提到的衛浴賽道，十多年前衡量國內酒店是否豪華的一個標準就是看馬桶，看品牌是不是TOTO或者科勒，現如今同樣還是看“馬桶”，但品牌卻變成了九牧。

九牧是國內最早探索智能馬桶的國產衛浴品牌，早在2007年就投入到了智能產品的研發，2010年，率先研發出第一代智能馬桶i1，瞬間轟動市場。當前在國內前十龍頭房企中，九牧智能坐便器更是以44.2%的市占率位居第一。而背靠智能馬桶的成功，如今九牧已成為國產衛浴品牌在世界的一面旗幟。

具體來說，品類突破究竟又該如何執行，或者說國產品牌憑什么能超車，通過拆解九牧的案例就能找到答案。

三大領先，成就九牧的世界第一

以智能馬桶產品來說，相比海外市場動輒80%、90%以上的普及率、滲透率，國內智能馬桶滲透率還不足10%，然而隨著人們健康需求不斷提高，人口老年化，再加上智能馬桶別具一格的使用體驗，絕大部分用戶在使用過智能馬桶產品后，都表示回不去了，所以總體來說智能馬桶產品在國內還具備非常大的增長空間。

數據顯示，2023年智能坐便器零售額為68.4億元，同比增長10.0%；零售量為308萬臺，同比增長19.7%。2024年上半年智能坐便器抖音電商的銷額占比，從去年同期的15%大幅提升至27%。智能馬桶整體一直都維持著高速增長。

也正是由于有著巨大的上升空間，為九牧等國產衛浴品牌賦予了強勁的動力。一舉打破多年來，國內的智能馬桶產品大都被日本品牌把持的局面。今年618的期間，九牧智能馬桶在天貓、京東、抖音等多平臺家裝建材行業品牌、店鋪銷售均為第一，將松下、TOTO、科勒等一眾外資品牌甩在身后。

這些都是九牧品類戰略的成功，其中又有著三個決定性的優勢。

1、以需求為舵，引領產品創新新航向

九牧成立至今已有三十多年，一個人三十而立，對于一個品牌來說，三十的成長更是難得，特別是三十年的服務，也讓九牧對于市場需求有了精準把握。

都說創新是企業發展的不竭動力，但創新也存在“無效創新”，是因為許多品牌其實都在閉門造車，沒有結合市場需求。而九牧智能馬桶的一個優勢就在于，他的每一次革新都切中了用戶需求的痛點。

例如，在2019年AI應用大規模爆發，語音操控讓許多消費者倍感新奇，九牧適時推出了搭載AI智能、語音智控的i5Plus智能馬桶，成為衛浴行業AI應用的先鋒。

2020年正值“黑天鵝”時期，消費者對于產品的健康屬性有了異常需求，九牧就發布了i+智能消毒馬桶，以預濕潤抑菌、水幕隔菌沖洗、360°消毒，為用戶構筑三道消毒防線。

2023年初全面放開后不久，九牧持續升級健康屬性，打造了i90全水路除菌智能馬桶，作為全球首款全水路除菌的智能座便器，實現了從源頭阻垢過濾，到紫外線殺菌水，再到噴嘴抑菌，因全面保障用戶健康。

再比如魔力泡功能，當用戶落座時，它會自動發泡，形成一層30mm超厚泡沫層，嚴密覆蓋馬桶表面，在除菌之時，還能有效防濺，解決用戶的“后顧之憂”。因為這一系列的措施，使i90智能馬桶收獲了來自市場的廣泛的關注和好評。

今年，九牧將智能馬桶再次迭代，打造了X90超靜音數智馬桶，在保障健康的同時，首創強靜沖刷技術，使馬桶沖刷聲音低至38分貝，僅相當于一只蚊子的嗡嗡聲，為用戶創造更加輕松的使用環境。

▲九牧X90超靜音數智馬桶

懂用戶、懂需求，成為了九牧實行品類策略并取得全球銷量第一的核心。?

2、不止于產品價值，還有情緒價值

九牧對于產品的塑造，不僅僅只停留在功能價值上，同樣也看重產品所帶來的情緒價值。

情緒價值，簡而言之，就是產品除了基本功能外，所能帶給消費者的心理滿足感和愉悅感。就比如九牧的智能馬桶都采用了可再生、可降解材料，以實現耗能環保化。另外，通過節水設計、低能耗技術等手段，實現了環保與節能的雙重目標。

在個性化體驗方面，九牧智能馬桶憑借其先進的技術和人性化的設計，如清洗、烘干、除菌、控溫等功能，滿足了消費者對高品質生活的追求，帶來了更加舒適和便捷的使用體驗。

以及在智能化方面，九牧智能馬桶產品集成了語音控制、自動翻蓋、腳感沖水等智能化功能，讓用戶在使用過程中更加便捷和高效。這種智能化的設計不僅提升了產品的實用性，還讓用戶感受到了科技帶來的便捷和樂趣，從而提升了情緒價值。

再加上前面所說在靜音、健康等領域的多維保障，九牧不斷讓用戶在使用過程中感受到了企業的責任感和使命感，也進一步加深了用戶對于九牧這個品牌的價值認同。

3、披甲“科技”，提振生產力新高度

此外，九牧實現品類突破的關鍵，還有一個堅實保障，那就是九牧所實行的數智化戰略。

如九牧5G智能馬桶工廠，在數智化的深度介入下，生產效率整體提升35%左右，管理效率提升20%，人工成本節省20%以上，產品研發周期平均縮短15天。

同時，作為全球首家獲得“綠色黑燈工廠”認證的智慧工廠該工廠通過數字化能源循環管理系統、清潔能源及儲能技術，實現節能減排零碳綠色生產，每年節約用電超1億度，減排超1.8萬噸，節水超1個杭州西湖水量。

▲九牧綠色黑燈工廠

也正是因為有了數智化保障，使九牧智能馬桶在用戶體驗、健康監測、節能環保以及個性化服務等方面實現了質的飛躍，可以說數智化為九牧的品類戰略注入了強大的生命力。

在當今全球化浪潮中，九牧智能馬桶以其卓越的產品力與創新力，跨越國界，輝煌足跡遍及全球120余個國家和地區，構建起一個前所未有的智能衛浴帝國。其龐大的全球布局，不僅囊括超過1萬家高端體驗店，更密布著30多萬個銷售網點，還進駐了包括阿布扎比八星皇宮酒店、迪拜帆船酒店、柬埔寨吳哥窟等一系列全球地標建筑，這些數字不僅彰顯了九牧市場覆蓋的廣度與深度，更讓“全球銷量第一”的桂冠實至名歸，成為全球智能衛浴領域的璀璨明珠。

尤為值得稱道的是，九牧憑借“產品卓越化、服務定制化、渠道多元化”的全方位戰略體系，不僅穩固了其在行業內的領航地位，更如同一股強勁的驅動力，引領著全球智能衛浴行業向更高層次邁進。九牧智能馬桶，作為這一革新浪潮中的先鋒旗艦，不僅重新定義了消費者的衛浴體驗，更以科技之名，為全球用戶開啟了便捷、健康、環保的智能生活新篇章。

通過智能馬桶這一核心產品的持續精進與突破，九牧不僅為中國衛浴行業樹立了新的標桿，更以前所未有的姿態，將中國衛浴的智慧與品質推向了世界舞臺的中央，讓全球矚目。這不僅是中國制造向中國創造的華麗轉身，更是中國品牌在全球化競爭中自信與實力的展現，讓中國衛浴之光在世界版圖上熠熠生輝，照亮未來智能生活的無限可能。

*本文圖片均來源于網絡

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